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卡神告诉你:96POS机费率改革后的未来市场走向和二维码支付的前景

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随着2016年9月6日POS机费率改革的临近,对于大部分POS机代理商朋友来说,2016年的96刷卡手续费改革只能被动等待,如今传统POS和手刷线下市场已经略显疲软。把POS机当成铺货的快消品来卖,估计也就我们的市场能够出现这种情况了吧,产品万年不变,缺乏新的市场刺激点,但移动支付市场如火如荼。

在2015年支付宝利用二维码冲击线下市场持续了一小阵子小高潮,因为年前支付宝关于手续费的返还一半到全返政策,很是发展了一批渠道商,但后来由于投诉二清/风险控制等问题将渠道又收回来坑了一大批渠道商,由此还造成了渠道商的各种投诉维权反击,甚至跑到支付宝总部喊口号拉横幅,各类大小媒体也闻风而动,但再大的鱼儿在大海里也翻不出什么浪花来,结局就是不了了之,谁让支付宝的海大,海深呢。

不过也不能只怪人家支付宝,那些渠道商都快把支付宝通道这一道菜玩出了满汉全席,随便包装一个根本没有客户体验的产品就大肆招商很是忽悠了一批小白玩家。

通道用途无法监管,渠道商实力参差不齐其产品包装大部分都涉及违规,而如今支付宝的商户费率定格在0.6%,渠道铺设严格把关,商户接入的风控又做的特别严格,无利可图让众多剑指移动支付市场的公司对基于支付宝二维码的业务创新热情受阻,但支付宝在短短的1年半时间内已经成功侵占了一二线城市的商超市场餐饮门店等主要消费娱乐场所,战略性目标已经达成,短期内可能不会有好的政策继续刺激拓展三四线城市的线下市场。

作为移动支付的另一巨头财付通和微信支付之间的业务关系,局外人是雾里看花,两者对外也是犹抱琵琶半遮面,微信作为社交平台本身并没有支付牌照,财付通也没有对外公布和微信支付的合作类型和权限。

如果腾讯下属财付通,微信支付有业务往来就涉及业务范围,资金的清结算以及账户充值等业务并不堂堂正正,属于民不告官不究的隐性问题,腾讯下一步为完善微信生态会不会做调整目前不得而知。

尤其是最近微信支付开始发力线下商户,其作为国内移动端的第一入口应用,又作为社交平台其客户认可度和体验度在支付转账方面甚至更胜支付宝一筹,并且微信一开始也采取通过布设渠道商的方式意图快速覆盖线下消费场景,商户费率也是0.6%甚至更高,但对渠道方的手续费返点高于60%以上,成本费率低于0.3%,但微信也遇到了和支付宝一样的问题,二清机构无孔不入以及虚假商户的问题以及账户实名制执行不力问题。

被人举报又被各大媒体上头条,又赶上央行开始在全国范围内严查二清的火力当口,于是在最近一两个月,微信大规模关闭了外放交易通道,直接搞残一批微信渠道商,这也让新型移动支付产品即所谓的无卡支付产品瞬间陷入两难境地,但值得庆幸的是,微信支付在短时间内转移了策略,央行不是说微信支付不能给没有资质的机构放通道怕做二清吗?

微信现在开始和金融机构也就是商业银行合作,接口提供给银行,就不存在资金转移和结算的资质问题了,而这中间又有很多渠道方怂恿银行为微信支付承接拓展业务,而银行需要做的是在微信支付的交易接口的基础上,包装好代收代付,甚至是垫资,放给诸多所谓的二维码收单无卡支付产品企业。以做到低费率秒到的功能。在加上无卡支付本身的易传播性和无物料成本的属性,准备在2016年96费改来临时填补套现市场低手续费的刚需!

这里面有几个问题需要重点提醒:

1:针对通道合规方面来自监管机构的政策监管风险问题,总会有人钻空子搞出风险事件,就会导致微信支付方面的口子缩紧,就会导致基于微信支付的产品全盘奔溃的风险。

2:微信将风险转移到各银行,也就是说想接微信通道,现在很多企业要去找有微信支付业务的商业银行去接。

3:目前基于微信支付/支付宝/百度钱包等聚合支付的无支付产品刚刚兴起,必然会有拒付问题,微信支付本身的风控能力以及因为其属于网络支付如存在交易风险按照监管机构的规定一律由支付公司承担损失,频繁的风险问题会不会让现在的无卡支付产品其提供套现服务的本质遭到来自微信支付的阻击?

以上阐述主要是针对现在火热的无卡支付类产品,其产品的用户画像赤裸裸说明白就是个人套现户,其最吸引人的地方就在于没有物料成本,不像现在线下的刷卡产品需要购买POS机或刷卡头,还有就是其手续费成本相比之下更加低廉,如再加上T0秒到就确实做到了96费改后的低费率担当的作用。市场需求不可估量!

而面对如此众多的移动支付方式以及各类账户,为满足各行各业正规商户的多元化收款需求和店铺服务,智能云pos的系统本身拓展性拥有无限可能,天然具备的沟通线上线下的互联网属性拥有绝对的主角光环,2016年各大支付公司,厂商甚至是创业公司都发力智能云POS,各式各样但功能大差不差的智能POS层出不穷,各大公司都想做一款普适于所有行业的智能POS,各类支付聚合全方位收款功能,卡券核销功能,商圈功能,日常经营数据统计服务,财务报表统计服务,小贷等金融服务等等。

目前我们能够知道的智能POS优点在于有助于收单机构挖掘商户经营和交易数据,且能更好为商户提供多样化的商业信息及金融服务。显然力求发展的厂商已经开始寻求懂得收单市场的机构进行深度合作已经成为其必选之路,而反过来,各收单机构要想重新打开局面,同样需要寻求一个优秀的硬件厂家以打造出符合市场需求的产品是其当务之急。

比如盒子、拉卡拉、快钱等在智能POS领域已经小试牛刀,但就近半年的市场情况来看,结果差强人意,先不说产品本身,运营方面选择的渠道方本身就有问题,原本的代理商们根本不具备市场拓展能力,其客户以套现户为主,能躺着挣钱为何要风吹日晒付出人力成本去苦口婆心的进行地推?

说到这里卡神局的必要再说一句,各收单机构应该开始优化自己的渠道方,如何完善、打造、培养出一个专业化的服务商体系是收单机构的重要课题,以往招代理的“放水养鱼”的方式已经不可取了,因为他们已经不能为收单机构带来利润甚至会成为累赘。

市场上已经有很多硬件厂家开始参与收单市场,并推出千篇一律的智能POS进入大家的视线,老实说智能POS的核心不在于外表多么高大上,而在于该终端怎么智能,做的怎样的智能方案,有没有相关的行业解决方案,如餐饮类,如日货类,商超类。支持微信支持支付宝正扫反扫等简单的聚合支付并不能成为杀手锏般的产品核心。

卡神认为真正以商户服务为核心的产品在市场上才能占有一席之地,以此基点做出一个又一个行业的解决方案实属三观正,方向准。各收单机构是时候考虑“商户到底需要什么?”而不是“套现户需要什么”了。就智能POS产品本身来说,只有真实商户才具备价值,才能带来收益,才能形成平台甚至是商业生态系统。

2016年下半年的市场热潮会随着费改开始正式进入爆发期,处处机遇的同时也处处有坑,卡神建议朋友们小心选择,谨慎投资,看准时机大干一票。

卡神小组总结:智能POS也好,二维码支付也好,在卡神看来本质上还是支付。如果这个市场要发展,也要基础开放,门槛低的条件才行。如果连申请一个POS机都是万般的把条件设门槛,导致的就是信用卡销卡用户的增加,最终导致一个市场的停歇!卡神在以前就说过,信用卡和套现是双生子,压根没办法避免。银行能做到的就是在可控范围内的使用!二维码支付,智能POS也只能带动商户市场的发展和所谓的前沿生态,对于70%持卡用户来说并没有太大的帮助。支付公司只有把自己定位好,然后才明白什么是立足根本。这样才能把市场做好,用户维护好。希望这个资料对朋友们有所帮助。

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  1. #9

    666

    土士土士1年前 (2017-07-02)回复
  2. #8

    看看

    阿强教你玩卡2年前 (2017-03-14)回复
  3. #7

    转发下

    最爱白美妇2年前 (2016-08-29)回复
  4. #6

    二维码还是要观望下

    金丽达养卡俱乐部2年前 (2016-08-27)回复
  5. #5

    感觉二维码有点危险

    马路伢子2年前 (2016-08-27)回复
  6. #4

    很关注二维码

    蒙面的奎哥2年前 (2016-08-26)回复
  7. #3

    二维码 有点意思啊

    盐酸糖苦的人2年前 (2016-08-25)回复
  8. #2

    来卡爷这里混个脸熟

    无名路人甲2年前 (2016-08-25)回复
  9. #1

    看看

    无名路人甲2年前 (2016-08-25)回复

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