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卡神小组来说说:疫情过后的贷款中介市场,是新生还是危机!

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抗击疫情,众志成城!虽然疫情来的很突然,很无情,在卡神小组看到了在疫情中很多伟大的举动,也出现了很多平民影响。根据卡神小组了解,虽然疫情局势紧张,所有企业都在响应国家号召延期上班,但不得不说的是复工对于很多企业来说,变成了一个未知数。员工不能顺利的工作,企业不能正常的运行。卡神小组说一句非常可观的话,现金流维持时间缩短,生存问题面临考验。那么今天卡神小组就来和朋友们聊一聊疫情过后的贷款中介市场,是新生还是危机!朋友们一起来看看详细内容吧。

政府为此出台多条相关政策,让更多的企业可以在这特殊时刻拿到合适的融资贷款来解决当下资金问题。而贷款中介企业作为资金方与借款方之间不可或缺的桥梁,或将成为最大赢家。首先,大量企业需要资金来度过这次疫情期间的生存难题、银行也根据疫情情况及政策要求拿出更多的资金来供给企业所需。简单的来说就是:企业需要资金,贷款市场变大。其次,贷款中介企业在本身的运作方式中,多个流程需要涉及到与借款方进行线下、面谈的情况,但在目前倡导的不出门、不见面抗击疫情环境下,有些心有余而力不足,也就是根本没办法服务客户。

由此,线上的金融贷款业务将显得非常关键,作为没有深耕于金融技术领域的传统贷款中介企业该如何在此次疫情之下顺利开展工作、帮助企业解决资金需求呢?卡神小组认为直面科技,响应银行和政府号召,帮助贷款中介企业在此次疫情防控政策下,通过系统让客户、贷款中介企业、银行连接起来,以线上智能的方式让贷款中介企业顺利的开展工作,帮助其需求资金客户解决资金问题,并在各个层面都有相应的解决方案。

营销获客层面:旧:主要通过电话跟客户进行询问沟通,初步沟通后邀约客户上门进行详谈。去年,整个金融贷款业的政策全面收紧,电话、短信营销等受到严重影响。现在,受疫情影响,邀约上门基本不能实现。新:通过独立的展业海报进行宣传,客户有需求可直接通过海报上的二维码进行贷款业务操作。金融产品选择、相关资料提交等都在线上完成,完全不用出门就能办理贷款。贷款中介还能随时掌握客户流程情况,及时维护客户,并且能够精准识别来源,明确客户是从哪一个业务员进行的报单。

业务处理层面:旧:由业务员跟客户沟通详谈之后,把客户的申请资料交由至专门的权证人员进行审查,再由权证人员和银行客户经理进行沟通对接。整个处理对接中,权证人员、业务人员、客户都会存在不可避免的一次或多次到银行跟银行客户经理进行沟通,耗费时间长,人力成本高不说,在目前疫情环境下,此流程几乎无法操作。新:直面科技通过系统赋能的方式让贷款中介企业与银行实现直连,贷款资料的提交与补交、征信授权等都可以在线上完成,以线上的方式交有银行客户经理,无须在浪费人力、物力、时间用线下来回跑的形式跟银行对接,且更加符合当前疫情所倡导的不出门模式。系统还能实现电子签名、视频面签及和第三方数据进行直连,例如一键生成评估报告等,真正实现金融贷款业务纯线上化的方式。

资源管理层面:旧:业务员做为贷款中介企业核心的存在,不可或缺,但隐藏权限有一定的过深。客户资源、渠道资源几乎都掌握在业务员手里甚至银行关系资源,业务员一旦流失,对企业的损失将很巨大,恰巧贷款中介行业又是一个流动性非常大的行业。并且在目前疫情环境下,企业延迟复工、业务员不能上班,资源得不到盘活,企业生存岌岌可危。新:每一笔业务都经过系统来处理,通过系统,把客户、渠道都留存在系统之中,业务员只做前端营销获客,资源始终在系统中,在企业里。精准识别来源能更好的甄别业务员的业绩情况,通过系统也能更好的对渠道、客户进行更快捷、更方便的维护,让企业资源更好的管理且不流失。

卡神小组总结:另外,卡神小组告诉朋友们,虽然不是所有的客户都适合从线上办理金融贷款,但先由系统把客户进行筛选,对能线上办理的客户就线上办,不能从线上办理贷款的客户先进行整理、留存,等待疫情结束之后在通过线下的方式为客户解决贷款需求,有效防止资源流失。卡神小组提醒朋友们,在2019年,金融贷款行业全面收紧后,传统贷款中介企业的发展已然受到阻碍,卡神小组告诉朋友们,此次疫情让形势更加严峻,贷款中介企业如若再不做出改变将如履薄冰。直面科技,全面帮助贷款中介企业向线上化、智能化、合规化转型,携手共同渡过此次难关。希望这个资料对朋友们有所帮助。

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  1. #5

    是的是的

    贝尔7171个月前 (02-19)回复
  2. #4

    中介其实更加难搞的

    骏驰1个月前 (02-19)回复
  3. #3

    这个事情懂的都懂 不懂的还是不懂

    棒子大奶女1个月前 (02-19)回复
  4. #2

    哈哈哈

    气死小垃圾1个月前 (02-19)回复
  5. #1

    看了再说吧

    魔界的大叔1个月前 (02-19)回复

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