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卡神小组来说说:当今POS代理圈内常见的坑下级套路有哪些?

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2013至今,POS支付市场一直处于高速发展阶段,尽管央行对支付行业监管在逐步加码,但根据卡神小组了解,上有政策下有对策的做法一直存在,各种收单产品应运而生,收单公司(支付公司、通道公司、二清机构)对于下级代理商的代理政策也各种暗渡陈仓,其中免不了一些套路,尤其是通道公司和二清机构,为了客户保有量更是不择手段,政策比正规支付公司还要好,好到想做POS代理的朋友们难以拒绝。这时候,卡神小组知道很多刚加入支付行业的新人是很难辨别的。这就要求代理商朋友们在选产品的时候懂得辨别,卡神小组认为辨别的根本就是政策距离市场主导下的结算成本有多大,越大的差距那么被套路是必然的。因为没有人会做赔本买卖。今天卡神小组就来和朋友们聊一聊当今POS代理圈内常见的坑下级套路有哪些?朋友们一起来看看详细内容吧。

做法一:按提货量拿超低结算价,待代理商进货后3-6个月后提高结算价。支付公司做结算是有成本的,超低结算费率给代理商,意味着前期贴结算成本鼓励代理商发展,这决定了支付公司肯定会找机会提升结算费率的,因为支付公司最大的收益点还是手续费收益。对于代理商来说,低费率成本诱惑力很大,但也得适当考虑自己的营销规模,卡神小组建议代理商朋友们不要盲目压货,支付公司政策更新频率为6-12个月,如果不安装不激活拿的机器,就别拿这种政策。如果代理商拿了,最终的结果支付公司新政策出的时候,代理商还守着一大批旧机器,出不去进不来,导致发展受阻。

做法二:长期低结算费率的POS机。这种机器对客户而言最吃亏,卡神小组认为真想要做好支付,客户体验最重要,客户体验决定着客户忠实度,进而决定着代理商的收益。刷卡商户大体分为三类,标准类商户发卡行收益高,发卡行自然喜欢,优惠类次之,减免类不用多说,经常刷的人信用卡只有被封卡或降额。

1、标准类商户收单机构信用卡交易成本0.5025%上下,这里卡神小组说的是成本,不算收单机构服务费,收单机构要赚钱,这部分必不可少。

2、优惠类商户收单机构信用卡交易成本为0.3964%上下,同样说成本。

3、减免类商户收单机构成本为0元。

综上对比,代理商无不图长期稳定收单政策,所以想稳定发展的可用机器结算费率略作参考,低于成本价结算且长期的,支付机构如何赚钱,只能从跳码这块补足,朋友们对比可以看出,跳码的利润空间很大。利用低费率商户(优惠类、特殊类甚至减免类),刷10笔出现3、5笔刷到低费率的商户,这样成本一下就降下来了。但低费率甚至0费率的商户刷多了,银行是没有利润的,没有利润的结果就是银行会封持卡人的信用卡,这也是为什么很多套现的信用卡持卡人一直吐槽某些支付公司的原因,因为被坑了。

做法三:以各种名目和合同约定来砍代理商的应有分润。砍这个字形容的一点都不为过,代理商辛苦发展市场很多年,总部说砍就砍了代理商的分润,不要侥幸以为自己签订了正规合同,熟悉合同的人都看的出,那份合同完全是在说甲方是有义务给乙方结算分润和返现,但同样有权利单独终止合同。支付公司砍一级分润事件屡见不鲜,一级砍二级代理商的分润更是家常便饭,所以代理商在找上家的时候也得谨慎,政策好自然重要,但分润长久才是根本,找上家不是比政策,更重要的是跟对上家,一定要找口碑较好的正规支付公司,或者找从事支付行业四年以上稳定且人品过关的上家是相当重要的。

做法四:收单范围有限,但是都跨区经营。全国拥有银行卡收单牌照的支付公司共63家,却只有35家拥有全国范围收单资质,其他28家只拥有部分省市开展收单业务的资质,不能垮区域经营业务,所以代理商在选择产品的时候得多注意,除非只想在限定区域内开展业务。

做法五:收单范围为全国,但地方未报备开展代理的违规行为。已获得支付牌照企业在异地从事支付清算业务是需要到当地人行报备的,报备了才可以进行商户落地,否则是不能进件的,换做手刷的话是没有商户的,这个代理商pym也得注意下,不过比起其他套路来说,这个只能算作开展业务前,需要跟支付渠道了解清楚的。

卡神小组总结:由于支付POS行业的收入在努力一段时间后较为平稳,但卡神小组认为,由于现在国内通过信用卡套现的持卡人太多,引发监管部门的重视只是时间问题。而熟悉支付POS行业的朋友都十分清楚,10个POS机8个用来套现,一旦监管部门开始压缩信用卡套现行为,是否会引发支付POS行业的震动,只能用时间来证明了。卡神小组还是提醒朋友们,与其被动,不如提早主动开辟新市场,朋友们说是不是?希望这个资料对朋友们有所帮助。

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  1. #7

    很多刚开始做一级的反而老实,做久了都是老奸巨猾

    antu5个月前 (05-12)回复
    • 哈哈

      人生如梦5个月前 (05-12)回复
    • 行业懂门道的人都贼

      rpex5个月前 (05-12)回复
    • 是啊

      咚次哒次5个月前 (05-12)回复
  2. #6

    和大师聊天过,很直接,不作假

    贝尔7175个月前 (05-12)回复
  3. #5

    现在处处是套路
    就我们职业人如实做啊

    勾花5个月前 (05-12)回复
  4. #4

    相比POS,现在哪个行业没套路?

    魔都啤酒瓶5个月前 (05-12)回复
  5. #3

    卖POS的都是段子手

    二九十三5个月前 (05-12)回复
  6. #2

    要做POS就自己找人做一级

    百利金5个月前 (05-12)回复
  7. #1

    说的很好

    施施肥5个月前 (05-12)回复

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